近日，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布上半年機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。上半年中國(guó)機(jī)械工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)22.3%，我國(guó)機(jī)械工業(yè)市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，行業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)的趨勢(shì)愈發(fā)明朗，機(jī)械工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于較高水平。

　　而機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域原材料價(jià)格的“升溫”，更促使機(jī)械工業(yè)企業(yè)加大了采購(gòu)成本控制的力度。今年上半年，國(guó)內(nèi)鋼材、有色金屬等大宗商品價(jià)格持續(xù)大幅上漲致使機(jī)械工業(yè)原材料采購(gòu)價(jià)格普遍提高。為了應(yīng)對(duì)成本壓力，越來(lái)越多機(jī)械企業(yè)選擇通過(guò)工業(yè)品電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)工業(yè)品采購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)?；蚩蛇_(dá)13.5萬(wàn)億元，與此同時(shí)，工業(yè)品電子商務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模也在快速增大，年增長(zhǎng)率甚至超過(guò)40%。

　　如此大的市場(chǎng)規(guī)模，工業(yè)品電商領(lǐng)域必然群雄逐鹿。這里面不僅有轉(zhuǎn)行入市的傳統(tǒng)電商巨頭，也有很多觀望已久的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，他們紛紛推出了自有的工業(yè)品電商平臺(tái)。

　　為了更好的分析工業(yè)品電商平臺(tái)，我們按照平臺(tái)的背景把工業(yè)品電商領(lǐng)域分為四大陣型——第一，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺(tái)；第二，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)；第三，國(guó)外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)；第四，傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)。這四種陣型幾乎涵蓋了當(dāng)今工業(yè)品電商領(lǐng)域的主要形式，而如何選擇合適的電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)于廣大采購(gòu)者來(lái)說(shuō)，卻仍是一頭霧水。

　　在細(xì)說(shuō)這些平臺(tái)之前，我們先說(shuō)說(shuō)工業(yè)品采購(gòu)從業(yè)者都遇到過(guò)的一些痛點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)工業(yè)品采購(gòu)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，這是由于工業(yè)品的性質(zhì)決定的。工業(yè)品采購(gòu)涉及品種多、技術(shù)復(fù)雜、流通渠道多、價(jià)格波動(dòng)不規(guī)則、采購(gòu)周期長(zhǎng)等因素，因此在企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中面臨很多問(wèn)題。線下工業(yè)品市場(chǎng)，長(zhǎng)久以來(lái)存在缺乏商品的橫向?qū)Ρ龋簧唐菲奉?lèi)、渠道單一；如果想貨比三家又要對(duì)應(yīng)多家供應(yīng)商、在疫情下面對(duì)面采購(gòu)更加困難重重等痛點(diǎn)。而傳統(tǒng)的線上工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)又存在第一，質(zhì)量參差不齊、品質(zhì)沒(méi)有保證；第二，交期不確定：交貨得不到保障， 第三，平臺(tái)售后不方便，從業(yè)人員不夠?qū)I(yè)等等。

　　雖然電商平臺(tái)與線下采購(gòu)雖然各有利弊，但隨著新冠肺炎疫情對(duì)各行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，人們史無(wú)前例的認(rèn)可了只有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低成本已經(jīng)成為所有企業(yè)提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的戰(zhàn)略方向。在此趨勢(shì)之下，電商采購(gòu)平臺(tái)已然成為工業(yè)品貿(mào)易的必然方向。而四大陣型的電商平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技，著實(shí)讓不少?gòu)臉I(yè)者無(wú)法適從。例如，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領(lǐng)域的垂直平臺(tái)，雖然擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)科技和龐大的數(shù)據(jù)流量，但是他們對(duì)工業(yè)品不夠熟悉，不夠?qū)I(yè)，這也成了很多從業(yè)者不敢選擇這些平臺(tái)的重要原因。而傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)雖然有較高的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度，但是貿(mào)易商的天性讓他們更容易只關(guān)注價(jià)格而放松了對(duì)品質(zhì)的管控。

　　近期，根據(jù)三一研究院對(duì)KA客戶對(duì)工業(yè)品采購(gòu)平臺(tái)態(tài)度的調(diào)查結(jié)果顯示，53%的客戶更偏好在一些具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺(tái)采購(gòu)設(shè)備。這類(lèi)平臺(tái)對(duì)工業(yè)制造業(yè)的需求有更深厚的了解，同時(shí)工業(yè)品供應(yīng)商資源也更加豐富，對(duì)質(zhì)量的把控也更加嚴(yán)格，這些都成了客戶選擇這些平臺(tái)的關(guān)鍵因素。因此，選擇一家具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺(tái)采購(gòu)設(shè)備，似乎成了最讓采購(gòu)者放心的選擇。而易工品，正是這一陣型的優(yōu)秀代表。

數(shù)據(jù)來(lái)源：三一研究院

　　易工品成立于2019年，成立以來(lái)一直秉承著“推進(jìn)數(shù)字化供應(yīng)鏈，參與定義未來(lái)工業(yè)”的企業(yè)愿景，致力于打造一個(gè)工業(yè)品供應(yīng)鏈賦能平臺(tái)。截至目前，易工品已經(jīng)形成針對(duì)企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應(yīng)、工程機(jī)械后市場(chǎng)三大板塊的全鏈路管理體系，專(zhuān)注服務(wù)于大宗鋼鐵、潤(rùn)滑油脂、五金工具、勞保安防、配電照明等28大品類(lèi)全覆蓋的工業(yè)品采購(gòu)參與者。

　　針對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)品電商平臺(tái)采購(gòu)過(guò)程中的痛點(diǎn)，易工品一一做了回答。

　　眾多采購(gòu)者擔(dān)心電商采購(gòu)平臺(tái)從業(yè)者不夠?qū)I(yè)的問(wèn)題，易工品這一平臺(tái)最突出的特點(diǎn)就是人員來(lái)自與產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)。易工品的員工均來(lái)自于產(chǎn)業(yè)一線。千人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)成員70%以上來(lái)自工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大多還都是各垂直領(lǐng)域的一線大廠。其中更是組建了百人規(guī)模的選品專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，人均在具體工業(yè)垂類(lèi)沉淀10年以上的經(jīng)驗(yàn)，完美的解決了從業(yè)人員不夠?qū)I(yè)的問(wèn)題。

　　而且，易工品的供應(yīng)鏈源于工業(yè)。易工品供應(yīng)鏈在與眾多行業(yè)巨頭的長(zhǎng)期合作中反復(fù)打磨，其能力得以多次驗(yàn)證。易工品源于工業(yè)，更了解企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)中，易工品始終保持著服務(wù)行業(yè)巨頭的最高標(biāo)準(zhǔn)，以高品質(zhì)的客戶服務(wù)，回饋長(zhǎng)期支持易工品的客戶。三一集團(tuán)就是其中的典型代表。近年來(lái)，機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域原材料價(jià)格的“升溫”，眾多機(jī)械工業(yè)企業(yè)面臨著鋼鐵供應(yīng)結(jié)構(gòu)性短缺而造成的斷供問(wèn)題。然而，鋼鐵的供給問(wèn)題從未影響過(guò)三一集團(tuán)的生產(chǎn)和商品供應(yīng)。易工品通過(guò)對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以及對(duì)自身合作供需方的產(chǎn)能、需求的反復(fù)比對(duì)，判斷用鋼高峰時(shí)三一集團(tuán)將面臨的原材料短缺問(wèn)題。為此，易工品前置化地溝通全國(guó)各大鋼廠，擴(kuò)大整體平臺(tái)供應(yīng)需求，避免了臨時(shí)調(diào)貨帶來(lái)的供應(yīng)不足的問(wèn)題。在三一集團(tuán)用鋼需求產(chǎn)生后，通過(guò)雙方數(shù)據(jù)系統(tǒng)的快速對(duì)接，訂單流程全方位數(shù)字化，提升計(jì)劃管理的效率，加快庫(kù)存和資金的周轉(zhuǎn)，確保三一所需用鋼的優(yōu)先供應(yīng)。最終在三日內(nèi)從全國(guó)范圍內(nèi)成功調(diào)配15000噸高強(qiáng)特種鋼，幫助三一集團(tuán)各事業(yè)部順利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)保供。

　　其次，易工品的資源共享自工業(yè)龍頭企業(yè)。易工品正在構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟，匯集眾多工業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)員之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)痛點(diǎn)，將技術(shù)、資源、渠道以及人才進(jìn)行聯(lián)合互通，需求方和供給方直接對(duì)接協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源的高效利用與整合，達(dá)到整體規(guī)模降本的目的。近期，易工品組織聯(lián)合了能源化工領(lǐng)域巨頭?？松梨谂c工程器械頭部企業(yè)三一集團(tuán)，以三一的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)精心打磨，三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)一款性能強(qiáng)勁的雙標(biāo)油，力圖以業(yè)內(nèi)頂尖的供需方資源打造出最頂尖的產(chǎn)品。一切的舉動(dòng)，都意味著易工品正在將行業(yè)分散各處的資源聚攏起來(lái)，形成易工品自己的生態(tài)。最終通過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，讓每一名成員在易工品這個(gè)全鏈路閉環(huán)的生態(tài)中相互共生，促進(jìn)和成長(zhǎng)。

　　最后，易工品的行業(yè)數(shù)據(jù)源自于生產(chǎn)前沿。在數(shù)字化的發(fā)展道路上，易工品與專(zhuān)注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹(shù)根互聯(lián)深度合作，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)數(shù)據(jù)到生產(chǎn)數(shù)據(jù)的全方位全鏈路管理。通過(guò)與樹(shù)根互聯(lián)的合作，易工品得以實(shí)時(shí)掌握及預(yù)判上游合作企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能，并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進(jìn)行高效匹配，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)、快速的企業(yè)間資源調(diào)度。

　　目前，易工品致力于為廣大客戶帶來(lái)便捷、透明的一站式線上采購(gòu)體驗(yàn)，為工業(yè)降本增效提供實(shí)際支持。在廣闊的行業(yè)藍(lán)海中，易工品也將持續(xù)依托自身扎實(shí)的行業(yè)人員基礎(chǔ)、植根于行業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)體系、豐富的工業(yè)龍頭資源、高效精準(zhǔn)、快速的企業(yè)間資源調(diào)度服務(wù)，助推機(jī)械工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)大踏步發(fā)展。